SEO Optimizacija 2017-06-16T19:31:53+00:00

SEO optimizacija

6. SWOT ANALIZA
6.1. Prednosti
Prednost našega podjetja je predvsem dejstvo, da ponujamo celovito rešitev na področju spletnih strani in trgovin ter da že imamo kar nekaj izkušenj, ki bodo nedvomno pripomogle k naši kredibilnosti.
Naša prednost je tudi v poznanstvih, sam vsi trije soustanovitelji podjetja poznam veliko lastnikov podjetij, sam smo precej popularni na socialnih omrežjih, medtem ko naša konkurenca niti približno nima tako obsežnega seznama ljudi, ki ima v lasti podjetje ali pa je trenutno na poziciji, kjer se lahko odloči za nakup naših storitev.
Na spletnem iskalniku Google je prostor le za 10 spletnih strani na prvi strani. Trenutno je naša spletna stran že šesta kar pomeni, da je vidna praktično vsakomur. S tem spletna stran postaja vse bolj popularna in znana iz dneva v dan.
6.2. Priložnosti
Priložnost vsekakor obstaja za mlad kader, ki se rad uči o novih oblikah in funkcijah spletnih strani in trgovin, ki postajajo vse bolj popularne. Nove priložnosti se pojavljajo tudi na področju marketinga socialnih omrežij kot so na primer Facebook oglasi, zato moramo hitro ujeti nove slovenske trende in se naučiti vsa potrebna znanja, da prehitimo konkurenco.
Naše spletne trgovine so zelo moderno oblikovane, zato se veliko potencialnih strank že zanima za naročilo, saj vedo, da taka oblika spletnih trgovin lahko proda veliko količino izdelkov ne glede na napravo, ki jo spletni obiskovalci uporabljajo.
6.3. Slabosti
Največja slabost je dejstvo, da je naše podjetje novo in da nimamo veliko zadovoljnih strank, kot jih imajo že nekatera slovenska podjetja.
Na trgu smo torej novi in potrebno bo konkurirati s podjetji, ki take in podobne storitve promovirajo že več kot deset let.
Druga slabost je, da smo v podjetju le tri osebe, medtem ko je v nekaterih podjetjih tudi več kot dvajset oseb. Nekatera slovenska podjetja imajo torej bistveno več zaposlenih, ki lahko sprejmejo večje število projektov ter tudi bistveno večje projekte, medtem ko smo trenutno omejeni na tri ljudi.
6.4. Nevarnosti
Največja nevarnost je, da bi se naše podjetje izgubilo med ostalimi, ki ponujajo podobne storitve, da bi postali le še eno podjetje, ki ponuja grafično oblikovanje in izdelavo spletnih strani. Takih podjetij je v Sloveniji, ki ravno tako velik trg precej veliko.
Nevarnost je tudi, da bi se prehitro razširili ter zaposlili ljudi, ki nimajo enako vizije kot soustanovitelji. V tem primeru se podjetje verjetno ne bi držalo poti, ki vodi do predvidenega cilja. V Sloveniji obstaja tudi nekaj velikih podjetij, ki so sicer že precej uveljavljena, vendar zaradi velikega števila zaposlenih zelo počasna. Ugotovili smo, da nekatera podjetja za odgovor potrebujejo tudi več tednov, njihove storitve pa so popolnoma zastarele, saj imajo spletne strani enako obliko, kot so jo imele leta 2007.
Ker smo soustanovitelji mladi in motivirani, se vselej rade volje učimo o novih posodobitvah ter smo vedno kos novim trendom.
7. NAČRT TRŽENJA IN PRODAJE
7.1. Storitev
7.1.1. Tri pomembne lastnosti
• Funkcionalnost – naše spletne strani imajo veliko različnih funkcij, ki pomagajo uporabniku dobiti točno tiste informacije, ki jih potrebuje. Naročilo izdelkov je prav tako zelo enostavno in seveda tudi varno.
• Spletna dobičkonosnost – naše podjetje temelji na dobičkonosnosti preko interneta. Cilj je strankam omogočiti storitve, ki jim bodo prinesle več novih strank, s tem pa tudi več denarja.
• Kakovost – vsak končni izdelek ima najvišjo kakovost in je narejen po zadnjih novostih.
7.1.2. Tri lastnosti ki jih lahko izboljšamo
• Hitrost – ker podjetje ni veliko, ne more sprejeti izredno velikega števila novih projektov. Če hitro pridobimo veliko število novih strank, potem končni izdelki ne bodo gotovi prav hitro. Hitrost lahko izboljšamo z zaposlitvijo novega kadra.
• Učinkovitost velikih podjetij – ker nimamo na razpolago veliko kapitala, morda na tej stopnji še nismo primerni za največja slovenska podjetja. Cilj je, da se hitro razširimo do stopnje, kjer bomo zanimivi za največja podjetja, ki so za nas lahko tudi najbolj dobičkonosna.
• Kredibilnost – kredibilnost lahko izboljšamo tako, da si zagotovimo večje stranke, ki nam bodo pustile pozitivne komentarje.
7.1.3. Trije glavni konkurenti
OPTIWEB, d.o.o., ATRIBUT, d.o.o. in SPLETNIK d.o.o. so naši glavni konkurenti. Imajo precej več zaposlenih, večje stranke in več strank – skratka imajo večjo kredibilnost in so že nekako znani po svojih storitvah. Njihove storitve so podobne našim, le da imamo mi bolj funkcionalne in moderne storitve po ugodnejši ceni.
7.1.4. Kakšno podobo želimo ustvariti s storitvami
S storitvami želimo ustvariti moderno in funkcionalno podobo, ki bo govorila sama zase. Čisto na dnu spletne strani se vselej pusti povezava do naše glavne spletne strani, tako da bodo lahko obiskovalci spletnih strani in trgovin naših strank lahko zlahka videli, kdo je izdelal spletno stran oziroma trgovin in tako hitro obiskali tudi našo spletno stran in naročili naše storitve.
7.1.5. Ali načrtujemo tudi dodatne dejavnosti
Dodatnih dejavnosti zaenkrat ne načrtujemo, izjema bi bila plačljivo oglaševanje na spletu. Dva trenutno zelo aktualna primera tega bi bila Google AdWords oglaševanje ter Facebook oglaševanje.
Socialna omrežja so že nekako vključena v našo strategijo, saj so vključena v naše pakete izdelave spletnih strani in trgovin, hkrati pa so tudi precej pomembne za optimizacijo spletne strani oziroma trgovine.
Seveda je ta strategija zaenkrat brezplačna, lahko pa bi jo razširili tudi na plačljivo v prihodnosti.
7.2. Kupec – komu želimo prodati
7.2.1. En kupec ali širši krog kupcev
Kupci naših storitev so predvsem že uspešna slovenska podjetja, ki želijo dvigniti dobičkonosnost in učinkovitost s spletnimi strategijami ter hkrati prihraniti čas.
Kupci torej lastniki podjetij tržijo izdelke ali storitve, vendar trenutno ne najbolj uspešno preko spleta – v večini primerov je spletna stran zastarela in ne obiskana (nihče razen nekaj že obstoječih strank zanjo ne ve).
7.2.2. Prodaja širšemu krogu (5 potencialnih tipov kupcev)
1) Zobozdravniki (privatne ambulante)
2) Odvetniki
3) Slikopleskarstvo
4) Odkup vozil
5) Veterinarji
Vsa zgoraj našteti potencialni kupci imajo pri nas še posebej velik potencial, ker je pri njih že ena sama stranka vredna veliko denarja – npr. če samo ena oseba kupi nov avtomobil ali pa naroči slikopleskarska dela za stanovanje, bo to podjetju prineslo veliko novega kapitala.
Še posebej torej iščemo stranke, ki se jim podjetje povsem spremeni, če prejmejo le nekaj novih klicev oziroma strank na mesec. Manj potencialne stranke bi bili razni taksisti ali restavracije s hitro hrano, ki pri eni stranki ne zaslužijo veliko in bi za znatno pozitivno spremembo podjetja potrebovali na stotine novih strank na mesec.
Še vedno bi sicer take stranke naše podjetje vzelo (vsaj v začetni stopnji podjetja), vendar smo precej bolj zainteresirani za stranke, ki pri eni novi stranki lahko zaslužijo vsaj 50€.
7.2.3. Ali načrtujemo enak pristop do vseh kupcev ali se bomo prilagajali
Pri izdelavi spletne strani oziroma spletne trgovine se kupcem ne bomo posebej prilagajali, prejeli bodo namreč storitev, ki je že natančno opisana v posameznih paketih.
Pri optimizaciji spletnih strani in trgovin pa ima vsaka stranka unikatno situacijo, zato potrebujemo več informacij o podjetju in konkurenci.
7.2.4. Kakšne ukrepe bomo uvedli za pridobivanje povratnih informacij o naših storitvah
Na naši glavni spletni strani bo objavljen obrazec, kjer bomo pridobivali konstruktivne kritike o naših storitvah. Seveda se bomo ob končanem delu (npr. ob končno izdelani spletni strani) natančno pogovorili z vsako stranko in tako ugotovili, kateri elementi so bili odlično izvedeni ter katere je potrebno še izboljšati.
7.2.5. Kako bomo zbirali informacije o zadovoljstvu
Tudi informacije o zadovoljstvu bomo zbirali direktno preko naše spletne strani, kjer bodo lahko naše stranke ocenile naše storitve. Te ocene bodo vidne vsem obiskovalcem spletne stran ali naših družbenih profilov (npr. Facebook strani).
Možna je tudi ocena in komentar v storitvi »Google My Business«, ki je prav tako jasno vidna vsem, ki naše podjetje poiščejo preko spletnega iskalnika Google.
7.3. Prodajne poti – kje bomo prodajali
Naše storitve bodo v celoti prodajane preko spleta.
7.3.1. Kako bodo kupci dostopali
Vse naše storitve so digitalne, zato je »dostava« prav tako digitalna. Stranki moramo le predati uporabniško ime in geslo, preko katerega se lahko vpišejo v njihovo novo spletno stran ali trgovino. Ob vpisu lahko tudi samo spreminjajo celoten izdelek.
7.3.2. Naštejte nekaj predlogov sprememb za izboljšanje dostopnosti
Dostopnost trenutno nima nikakršnih težav, lahko pa bi jim poslali elektronsko pošto, ki bi vsebovala vse informacije o vpisu in o možnih hitrih spremembah, ki jih lahko opravijo sami – skratka lahko bi naredili nek kratek spletni dokument, ki bi vseboval vse informacije o vpisu in možnih spremembah ( za zahtevnejše spremembe pa se lahko obrnejo na nas preko elektronske pošte ali telefona).
7.3.3. Načini konkurence za lažji dostop do izdelkov
O konkurenci žal nimamo dovolj informacij o tem, kako opravljajo omenjen element storitev. Po vsej verjetnosti to opravljajo na zelo podoben način, saj sta potrebna le uporabniško ime in pa geslo (seveda skupaj z URL naslovom do vpisne strani).
7.3.4. Kako bomo spravili izdelek na trg
Izdelek bomo na trg spravili preko optimizacije spletne strani – uporabniki bodo v spletni iskalnik vpisali npr. »izdelava spletnih strani« in nas enostavno našli. Vse storitve bodo vidne tudi na naši Facebook strani, vseh LinkedIn računih ipd.
7.4. Metode oglaševanja podjetja
7.4.1. Katere metode oglaševanja bomo uporabili
7.4.1.1. Google – optimizacija spletnih strani
Vsak mesec na spletnem iskalniku Google okoli dva tisoč ljudi vpiše ključno besedo »izdelava spletnih strani«, 1100 ljudi vpiše »izdelava spletne strani«, 500 ljudi vpiše »izdelava spletne trgovine in 700 ljudi vpiše »optimizacija spletnih strani.«
Ker je ena od naših storitev optimizacija spletnih strani, bi najbolj našo kredibilnost dvignilo dejstvo, da je naša spletna stran uvrščena visoko v spletne iskalnike za omenjene ključne besede. S to metodo bo naša spletna stran dobila okoli 100 obiskovalcev na dan, kar je več kot dovolj za začetek podjetja.
7.4.1.2. Oglaševanje na socialnih medijih
Trenutno imamo vsi trije solastniki na socialnih medijih kot so Facebook, Instagram, LinkedIn in Pinterest kar 20,000 sledilcev. Skupaj poznamo dovolj ljudi, da za začetek dobimo dovolj strank, saj je večina od 8,000 sledilcev na LinkedInu lastnikov podjetij, direktorjev in menedžerjev.
7.4.2. Opišite zakaj je ta način oglaševanja najboljši
Način oglaševanja s socialnimi mediji ter s spletnimi iskalniki je najučinkovitejši zaradi storitev, ki jih nudimo. Razlog izhaja iz dejstva, da bodo obiskovalci spletne strani lahko zlahka videli našo moderno oblikovano odzivno spletno stran in se tako hitro navdušili nad storitvami. Naše storitve ne vključujejo nikakršnih fizičnih izdelkov, zato lahko celoten proces predstavitve, prodaje in tudi samo delo poteka digitalno. To nam prihrani tudi veliko časa, saj v večini primerov ne potrebujemo nikakršnih sestankov v živo z našimi strankami, saj se naročila oddajo preko spletne strani ne glede na čas – spletna stran lahko naročila in denar pridobi 24 ur na dan, mi pa ga nato izvedemo.
7.4.3. Kako oglašujejo konkurenti (učinkovito/neučinkovito)
Tudi naši konkurenti oglašujejo na podoben način, vendar veliko izdelovalcev spletnih strani ne znajo učinkovito optimizirati niti svoje spletne strani, zato ni posebej težko priti na 1. stran Googla. Večina izdelovalcev spletnih strani tudi nima veliko sledilcev na družbenih omrežjih, seveda pa obstaja nekaj izjem, ki ti dve oglaševalski strategiji učinkovito uporabljajo.
7.4.4. Kako bomo oblikovali ceno
Cena se oblikuje glede na konkurenco. Optimizacija spletnih strani je od projekta do projekta zelo različna, zato za omenjeno storitev potrebujemo nekoliko več informacij o naših strankah. Za spletno stran pa ponujamo 3 pakete in sicer najcenejši stane 200€ in vključuje izdelavo spletne strani na platformi Weebly, drugi paket stane 500€ in vključuje izdelavo spletne strani na platformi WordPress, najdražji paket pa stane 1250€ in zajema izdelavo spletne trgovine s poljubnimi izdelki, ki jih stranka prodaja. Vsi paketi vključujejo tudi grafično oblikovanje logotipa.
7.4.5. Kakšne bodo cene v primerjavi s konkurenco
V primerjavi s konkurenco so cene nekoliko cenejše, bomo pa tudi ponudili, da naše stranke koristijo celovito rešitev, kar vključuje tudi zakup in gostovanje domene, ki nam bo zagotavljala tudi nekaj profita vsak mesec, saj bomo za gostovanje spletne strani oziroma spletne trgovine zaračunali približno 5€ na mesec. Vse naše stranke pa lahko gostujejo na enem ali na nekaj gostovalnih paketih, tako da ob pridobivanju večje količine strank dvignemo nivo profita tudi s prodajo gostovanja.
7.4.6. Ali nameravamo kupce kreditirati
Kupce ne nameravamo kreditirati, ker naše storitve niso tako drage, da si jih podjetja ne bi morala privoščiti. Razen optimizacije spletnih strani in precej nizkega stroška gostovanja, se naše storitve plačujejo v enem obroku.

Do YOU Know How You Got Here?

Learn how to create websites like this, rank them on the 1st page of Google, and earn money online!
SUBMIT